【空室対策】敏腕賃貸営業スタッフのとっておきの探し方

満室賃貸経営コンサルタントの小泉です。

今日は『敏腕賃貸営業スタッフのとっておきの探し方』

というお話をしたいと思います。

敏腕賃貸営業スタッフに当たらず現在の営業担当者に不満だらけで

仲介会社を変更したいと思った経験はありませんか？

仲介店舗へのアポイントの取り方

仲介店舗へ募集を依頼する初回訪問の際、

事前に店長宛にアポイントを取ります。

この時、「店長にご挨拶をしたい」という形で行かないと、 　

訪問時その場にいた社員が対応する事になってしまいます。 　


そもそも敏腕賃貸営業スタッフは時間のある平日で 　

あっても空室の確認やオーナー様宅訪問等であまり 　

店舗内にいない事が多いです。 　


逆に平日店舗内でボ～ッとしている社員は 　

やる気がなく腰が重いので出かけない場合も 　

あったりします（人数の関係で外出できない場合 　

もありますが…）。
　

敏腕賃貸営業スタッフを紹介してもらう方法

店長と募集の方針等をひと通り打ち合わせた後、 　

「店長さんが今一番お勧めの営業社員さんを紹介して下さい。」

とお願いをしましょう。

自分は投資目的で、どの様なスタンスで賃貸経営を 　

行っていきたいか、営業パートナーとして店舗に対する 　

希望等をあらかじめ店長に話しておいた方が良いです。 　

この時、「初心者なのでまずはお任せ…」というのはNGです。 　

待ちの姿勢ですと利用しかされませんよ。 　


また、こちらが初心者っぽくしてしまうと、 　

まだ研修中の新人営業社員を練習相手に 　

つけてくる場合もありますのでご注意下さい・・・。 　


自分のビジョンをしっかりと店長に伝えた上で 　

それに見合った店長の推薦する営業社員という事で

依頼しますので 、店長も変な社員を担当にする訳

にもいきません。 　


また、この際、今後の営業活動の為に店長とはPCの

メールアドレスと 携帯電話の番号、営業担当とは

PCメールアドレスと携帯電話の番号、 携帯電話の

メールアドレス等を交換しておくと良いです。

電話連絡や訪問時の注意事項

店長とは基本的な営業方針のお話、

営業担当者とは具体的な現場の事全般を話す様に

日頃から心掛ける様にしていきましょう。



敏腕賃貸営業スタッフと出会い、最強のパートナー

として 共に良い関係を築いていきましょうね！