【空室対策】アパートの管理は募集に強い管理会社にすべき理由

満室賃貸経営コンサルタントの小泉です。

今日は 『アパートの管理は募集に強い管理会社にすべき理由』

というお話をしたいと思います。

管理会社の「管理業務」や「募集業務」はどこも同じレベル？

管理会社はどこも同じレベルだと思っていませんか？

実は全く違うんです。 管理メニューによっても違ってきますが、

「管理業務」については何処の会社も あまり差が出ない反面、

「募集業務」については営業仕事ですので 各社に大きく差が出ます。

募集業務に強い仲介系の会社は自前の仲介店舗チェーンで募集をしたり、

協力会社へ紹介するネットワークが 構築されていたりします。



管理業務がメインの会社は、入居者がいて初めて 管理手数料という利益が

生まれてくるので 大家さんと一緒に必死になって決めてくれます。



仲介店舗やリーシング部門を持つ管理会社は 、仲介部門では入居者からの

仲介手数料やオーナー様からの広告料、管理部門では管理手数料という

形で両方から売り上げが上がるので募集に注力をします。



一方、売買系の管理会社等では「 いずれ再度販売してしまうだろうから

入居者の内容はどうでも良いので とりあえず入居率をアップしておこう…。」

という事であまり募集に力を入れてくれないという様な話もよく聞きます。

そんな物件を購入してしまったら 大変ですね…。

「大手の賃貸仲介チェーンだから全てお任せで安心？」

ある地域では地域密着型で独自の営業 スタイルを持っている

地元の不動産会社が 募集に強く、

地域ナンバーワンなので いくら全国展開している大手賃貸仲介会社でも

かなわないというケースもあります。



仲介店舗を持っていて管理も行っている会社は、

オーナー様から広告料、入居者からは仲介手数料をもらって収益を上げます。

駅前に出店している、TVコマーシャルで有名な大手賃貸仲介チェーンは、

自社内の店舗ネットワークで決めた方が収益が上がりますので、

大部分の空室情報は大手業者間サイト（アットホームやSUUMO、HOME‘S、

レインズ等）に載せずに、物件の流通をさせないで自社HPのみに掲載をして

収益アップを図ります。



という事は、この賃貸仲介チェーンに見捨てられてしまったら

永遠に決まらないかもしれません。

「駅前の大手の賃貸仲介チェーンだから全て安心！」と任せっきりですと

気づいてみたら半年も空室だったという事もよくあります。

仲介店舗の社員も営業ノルマがあるので、

「決めたい物件」や「決めなくてはいけない物件」から決めていきます。

それらの注力物件になれない場合には社員からの優先度はとても下がります。

大手の会社は良い面もありますし、良くない面もあります。



以上の様に、募集に強い管理会社だと とても安心できる満室賃貸経営ライフを 

すごせる訳ですが、 募集が弱い管理会社ですと大家さんは 非常に苦しみます。

数件廻って店長さん等に具体的なお話を 聞いたりしながら募集に強い

管理会社を 選定する様にしましょう。