【空室対策】入居者の共通点（入居者属性）を把握する事が必須です！

満室賃貸経営コンサルタントの小泉です。 　

今日は

『空室対策には自分の物件の入居者の共通点を

把握する事が必須です！』

というお話をしたいと思います。 　



空室に悩んでいる大家さんは自分の物件には どんな入居者のタ

イプが多いかを分析していない方 が非常に多いです。

この入居者の共通点や傾向を 『入居者属性』と言います。

『入居者属性』の調査はなぜ必要なのか？

この『入居者属性』を把握すると、物件の ターゲット層

が明確になり、より効果が高い 募集戦略を立てる事が

可能となります。 　


例えば、転居理由に「通勤時間の短縮」が 多かった場合、

個人の契約者であれば 初期費用軽減キャンペーンは非常に

効果的ですが、 法人契約の契約者の場合は、

初期費用は 会社が負担する為、意味のないキャンペーン

となってしまいます。

『入居者の属性』を調べ方

①入居申込時に仲介会社より提出されている

「入居申込書」という書類から自分で分析する



②実際に入居者を仲介してくれた賃貸仲介会社や、

賃貸管理会社にヒアリングする この方法で全室分を調べます。


入居者属性の詳細は 　

・年齢 　

・性別 　

・家族構成 　

・契約種別（個人・法人） 　

・学生か、会社員か 　

・勤務先、学校の所在地 　

・年収 　

・転居理由 　

・この物件に入居を決めた理由

募集戦略としてのペルソナ設定へつなげる

「入居者属性」が分析出来たら、

「ペルソナ設定」をしていきましょう。


現在住んでいる入居者の入居者属性を参考にしながら、

「住んでもらいたい理想の入居者像」を設定していきます。


・年齢 　

・性別 　

・家族構成 　

・学生か、会社員か 　

・年収 　
　
・趣味

・外食派か自炊派か

・休日は何をして過ごすか


等を設定し、それに応じたリフォームデザインや

ホームステージング等を施していきます。



以上の様な内容ですので一度自分で分析して 　

みると新たな発見があるかもしれませんね！